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【IT168 特别报道】为一家网络设备提供商，TP-Link值得骄傲的是，无论其投资方、经营方还是总部所在地都是纯中国的。而它的发展，在近几年也是显而易见的。其产品的设计和功能，在某些方面已经超出了国外某些大品牌，因而在国内市场上已经深受用户的关注，特别是在无线局域网领域（可参考IT168的年终专题关于品牌关注和产品关注部分的内容）。
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TP-Link展位
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TP-Link展位的所有宣传板上，都明显地标注着“中国市场网络通信市场占有率No.1”，（我想这个No.1应该是指在国内品牌的范围内）
更值得高兴的是，TP-Link虽然规模并不算太大（总共有1000多人，包括研发和生产及销售市场等），产值也不是国内企业中最高的（年营收额为8亿元RMB），却早已把眼光放到了海外市场上，今年是TP-Link第三次莅临CeBIT盛会。我们在TP-Link展台对TP-Link国际业务总监进行了一次特别专访。
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本站总编与TP-Link国际业务总监赵建军
TP-Link已经是第3年前来参展了，我向赵建军了解这三年的情况有什么不同时，他回答说：第一次参加CeBIT时，我们的目的就是为了寻求新的客户。展台布置非常简单，产品也较少，但即使这样，我们也通过展会获得了订单，主要是东欧的客户，如捷克、俄罗斯、保加利亚等。而到了第二、三年时，来参展已经成了我们与老客户接触、维护关系的一个机会。经常会在展会休闲时间与一些客户以Party的方式会晤，继续了解他们对于产品和服务的需求。
我又请他描述一下，欧洲市场与中国市场对于网络和无线产品的需求有什么不同，赵先生说：基本上，欧洲与中国对于产品的功能需求是差不多的。中国的网络和无线市场发展得很快，因此需求量非常大。而欧洲地区的发展没有那么快，可是他们会有一些特殊的需求需要有人来提供相应的服务，这类的项目获利空间比较大。我们会对在展会上获得的这些潜在合作项目进行评估：量大不大，需求是否容易满足，付出的成本高不高，等等，然后确定是否签这样的合作项目。太小的、投入产出不合理的项目，我们会放弃。
如果说产品上有什么不同的需求，倒是有一点，中国的无线网络基本以802.11g、802.11b为主，而欧洲则会需要802.11a，这主要是为了避免在2.4Ghz上的干扰，同时，这也与各国在无线网络资源方面的管理和效率有关。所以，我们有一些产品是802.11b/g/a三合一的，既能满足国内用户需求，也能满足欧洲市场的需求。
TP-Link展示产品：
