【IT168 报道】江西地处华南，与周边的广东、浙江等省份相比，经济发展相对滞后，对于很多UPS厂商来说，江西并不是一个重点地区，但对于以全国为市场目标的大型UPS厂商来说，江西又是华南市场中的必争之地。最近，在江西地税局进行的UPS采购公开招标中，台达UPS在当地分公司的全力协助下顺利中标，夺得了岁末年初的一笔大单，为2005年台达UPS在华南市场的开拓赢得了一个良好的开端。

    江西地税局的UPS采购是在各地政府信息化办公的大背景下展开的，由于先前计算机与网络设备使用规模有限，相应的电力保障措施也比较落后，难以适应目前大规模信息化办公的需要。但作为政府部门，节俭实用一向是采购设备的主导思想，所以此次招标对UPS设备考量的标准就是稳定的性能和良好的性能价格比，当然，售后服务也是一个重要因素。

    谈起台达UPS中标的原因，负责招标的人士表示，一方面，在参与竞标的几个知名UPS厂商里面，台达UPS的性能价格比是最好的；另外，江西政府部门此前多次采购过多种品牌的UPS，台达UPS在长期使用中表现出的品质可靠度相当高，很令使用者放心，这是两个主要因素；此外，在性能测试中，台达UPS确实达到了很高的性能参数，尤其是在输入电压范围和输出功率因素，超出了很多竞争品牌，真可谓物有所值，所以招标小组最终选择了台达UPS。

    当然，从厂商角度来看，这次获得订单还有很多其他因素。参与这次竞标的中达电通江西分公司负责人表示，中达电通在刚刚进入国内市场时就建立起的遍布全国的分公司和办事处为这些年来的市场开拓打下了坚实的物质基础，正是由于有这样一个集销售和服务与一体的大型网络，中达才能及时了解到各地用户的市场需求，并及时与潜在客户展开接触。

    此外，台达UPS的品质和技术含量是很多用户最看重的一个方面，很多用户通过性能测试就对台达UPS有了比较好的印象，实际上，台达UPS往往还比很多竞争对手提供更多的实用功能，比如在N系列机架式UPS上提供了远程紧急停机的功能，使设备得到最大限度的保护，NT系列能够监控多达20种异常状态，对系统的保护相当周全，这些优越性使得台达UPS保持着技术领先一步的品牌形象，最终赢得用户的信任也在情理之中。