【IT168 报道】1月15日，华为3Com技术有限公司2005年度渠道合作伙伴大会在杭州召开。600余家华为3Com的合作伙伴齐聚美丽的人间天堂，共同出席2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会。

    此次年度大会是华为3Com公司完成渠道整合后的首次“大点兵”。大会伊始，华为3Com公司CEO任正非先生为大会致辞。随后，首席运营官郑树生、中国区总裁吴敬传等分别就2005年中国市场的总体策略、渠道策略、培训与服务策略及公司技术和解决方案的发展方向等话题与合作伙伴进行了深入交流，并对在销售、服务、合作等方面表现突出的42家代理商进行了表彰，颁出2004年销售贡献、服务满意、市场成长、重大贡献等方面若干个奖项。最后，全场合唱的一曲《相亲相爱》将现场气氛推向了高潮。

    2004年是华为3Com合力共进、奋力开拓的一年。这一年中，华为3Com公司在整合原有渠道资源的同时加大了对分销的投入；同时，本着精耕细作的策略，广泛滲透覆盖各个行业领域。用郑树生的话说：两条腿跑了起来。截至2004年12月31日，华为3Com及华为数通产品线全年销售额突破53亿，同比增长近100％，这一成绩的取得有赖于全体合作伙伴的鼎立支持和默契合作。

    今后，华为3Com将继续在市场战略、技术研发、服务体系等方面给予全方位配合，为合作伙伴提供丰富的培训机会和技术支持，致力于提升合作伙伴的增值服务能力，以及为客户提供差异化个性服务的能力，以保证合作伙伴长期合理利益空间的获得。同时，华为3Com将继续加大渠道销售的力度，进一步完善行业渠道的布局以及分销渠道的广泛覆盖，使华为3Com的产品在行业和分销市场得到更大发展。

    对此，华为3Com合作伙伴纷纷表示，“华为3Com能够提供合理的渠道策略，完备的技术培训和渗透区域的服务支撑，这有助于我们理清思路、明确目标，就如同吃了一颗定心丸”。

    另悉，华为3Com目前拥有700余家渠道合作伙伴，是中国覆盖能力最强的渠道体系。2004年，华为3Com通过各种促销和渠道培育活动，成功建立了自己的SOHO和中小企业渠道，同时于04年11月启动了一级代理商合作业务。而在2005年，华为3Com将通过行业渠道的纵向规划、以及二三级城市的渠道覆盖，实现渠道下一步的格局调整，为未来的市场增长打下坚实的基础。