【IT168资讯】日前，作为第三大国内服务器供货商深圳宝德科技股份有限公司联手INTEL推出一项面对国内教育、政府、医卫、交通、能源、保险、工商、税务、公安等行业的“纵横计划”——行业合作伙伴联盟计划。此次宝德雄心勃勃地推出了行业合作伙伴联盟计划，旨在招募行业合作伙伴来共同打开新增行业市场,形成新的突破口。业界人士认为，宝德与INTEL强强联手推出“纵横计划”，将进一步细分市场，业内行业合作也更加紧密化。

　　强强联手优势明显

　　宝德与Intel牵手，首先在价格、渠道、技术、服务等方面取得天独厚的优势。作为国内服务器市场的代表企业，宝德具有丰富的行业服务器经验，而INTEL则是市场卓越异的上游厂商。宝德科技是国内互联网设备专业供应商，英特尔在中国的紧密合作伙伴。九十年代末宝德协同英特尔联合主推IA架构服务器，对于整个中国经济的发展做出了其不可轻视的贡献。2001年宝德又把代表世界最高运算性能的64位安腾服务器带进中国市场，并且当年取得亚洲第一。2003年更是在机架式服务器、刀片式服务器、64位新至强服务器、教育行业的推广中取得骄人成绩，并且宝德连续3年以100%的高增长速度遥遥领先，大幅超越服务器市场平均增长速度，居各大服务器厂商首位，成为2001年－2003年成长最快的服务器厂商，稳居国产品牌服务器前三名及亚太十强行列。以自身实力，完善服务，成为教育行业网络设备供应商。

　　宝德是“真正服务器”的倡导者。在Intel的强力支持下，宝德一直专注IA架构服务器的技术研发、生产制造和应用服务，在IA架构服务器的技术研发、生产制造、销售和服务上始终处于专业领先地位，是国内服务器市场上公认的 “真正的服务器专家”。早在去年8月，宝德就针对中小企业市场，提出“真正的IA服务器”标准，并与Intel联手推动 "真正的IA服务器" 新标准，成为Intel IA架构服务器在国内的实际代言人。宝德与Intel在中国市场上服务器建立领先战略合作伙伴关系。

　　据了解，宝德在行业合作伙伴的选择上，并非大面积撒网。要成为宝德“纵横计划”中的行业合作伙伴，需要达到三个符合条件，首先是须为当地所属行业资深有实力集成商，其次是国产品牌服务器主推宝德品牌，最后是签约后年销量必须达到50-100万元（依行业和地区而定）以上。同时，宝德承诺在当地(锁定行业)的行业合作伙伴只发展1-2家。因此，“纵横计划”在专业性、专注性方面也取得了无以伦比的优势。

　　行业渗透双方互赢

　　发展行业合作伙伴，宝德这次“纵横计划”的核心内容是通力合作、谋求多嬴。主要体现中下面二点，一是完善宝德现有销售体系；二是借助宝德品牌的巨大影响力，充分挖掘行业需求信息，与合作伙伴一起渗透到各类行业领域，促进宝德服务器销售,形成大规模的产出。而宝德推出的众多优惠政策也极具吸引力：

• 方案技术支持

　　宝德将提供包括人员的培训、技术交流、解决方案支持、ISS解决方案测试支持，在市场活动也将提供强有力的支持，双方一年至少进行一次市场合作推广活动，同时在行业合作伙伴的市场推广活动给予现场人员的支持，并且在宝德的平面广告中优先考虑加入行业合作伙伴公司资料，在合作伙伴的行业广告里加入宝德标志及公司信息可获相应的广告费支持等。

　　售后服务支持

　　可以依托宝德遍布全国的服务网做好宝德服务器在各地的售后服务，在合作伙伴自己不能覆盖的地区内，可以为合作伙伴客户做好服务。

• Intel整体资源支持

　　加入的行业伙伴不但可以获得Intel解决方案中心每年一次完全免费的方案测试，还可以得到Intel和宝德提供相关行业成功案例、解决方案和在当地市场的相关销售情报资料。同时，Intel和宝德也将会看作是优先的重点行业扶持对像。
完善的价格保护和支持

• 按单定制，建立起良好的进货渠道，灵活的定价策略，实现双方互赢竞标的价格支持和保护等。

　　宝德“纵横计划”启动，大力加强与ISV、系统集成商等增值代理商（VAR）的合作，同时凭借自身与英特尔建立稳固的业务合作关系，以及强大的分销网络和应用解决方案能力，即将在行业合作领域掀起一股合作联盟新高潮。