【IT168 报道】近日，中达电通与广正元和科贸有限公司正式达成协议，由广正元和负责中达电通销售的台达UPS在中关村各个电子市场的展示与销售。此次协议的达成，标志着台达中小功率UPS正式进入中关村零售市场，也表明台达UPS正力图在大型行业市场之外开辟一个新的战场。

    据台达UPS有关负责人介绍，在广正元和的努力下，台达UPS已经于上周陆续进入中关村的各个电子市场，在海龙、鼎好、硅谷等各个电子市场中，每一层楼都已经有为数不少的店面展示并销售台达UPS，目前，试图加入到台达UPS零售队伍中的店门正在逐渐增加，预计在今后几周内，参与销售台达UPS的店门数量将增加到200个以上，从而构成台达UPS在零售渠道方面的中坚力量，广正元和则负责管理和发展这些零售渠道。

    在不断并且快速地发展零售渠道的同时，台达UPS已经展开了对目前渠道人员的培训。10月13日，第一批接受培训的人员来到中达电通北京分公司，在台达UPS产品处总经理徐宏璋先生、副总经理江伟石先生的主持下进行了初次培训。徐先生首先向参加培训的人员表达了台达UPS对中关村零售渠道的高度重视以及与各个代理商精诚合作的态度，并阐释了今后一段时间内，台达UPS通过中关村零售市场加强市场进取力度、提高品牌知名度的战略构思。江伟石先生则向与会者详细介绍了中达电通的企业背景，以及台达UPS在品质、性能和服务方面与市场上同类产品相比的优势，增强了代理商经销台达UPS的信心。

    此次台达UPS大踏步进入中关村零售市场的活动被冠名为“猎心行动”，是指台达UPS将通过实实在在的品质、性能和服务的优势使广大用户买得放心，用得安心，对台达UPS充满信心。叫什幺名字其实并不是最重要的，通过台达UPS这次大张旗鼓地开辟零售市场，能够看出自1996年台达UPS正式进入国内市场以来，正处在一个战略调整的关键时期，通过抓住零售市场加强产品的推广力度，充分提高产品的知名度已经成为既定方针，人们将会看到在对终端用户影响力甚强的中关村电子市场，台达UPS将成为最为活跃的一个UPS品牌，从而逐步改变台达UPS仅仅专注于大型行业市场的传统运作方式。

    台达UPS产品处总经理徐宏璋先生表示，在最近几年针对电信、金融、电力等大型行业市场的销售中，台达UPS取得了令人满意的业绩，在这些行业用户的心目中，台达UPS已经树立起了品质可靠、技术领先的形象，这是台达UPS今后在国内市场长期发展的重要基础；但应该注意到，广大普通用户对台达UPS这样一个在国际电力电子行业声明显赫的品牌所知不多，一些用户希望付出不高的价格买到真正可靠的小型UPS，台达中小功率UPS是这些用户的一个很实际的选择，而这些用户却不知道或者不了解台达这个品牌，这种局面应该予以逐步改变。

    徐先生还表示，台达UPS目前的中大功率产品在很多行业中已经得到了用户的认可，实际上，台达在中小功率UPS方面同样有长期为国际知名品牌进行OEM或ODM生产的历史，其品质和性能同样经受了长期的市场考验，完全能够满足广大普通用户的需要，通过在中关村建立零售渠道，将对台达中小功率UPS的市场发展起到直接的推动作用，这是台达UPS进军中关村的另一个目的。

    台达UPS北京分公司的一位市场人员告诉记者，在今后一段时间内，台达UPS将在中关村电子市场保持积极进取的姿态，会有更多的新闻出现，让我们对中关村的台达UPS保持关注。