【IT168 报道】近日，从中达电通传来消息，其销售的台达UPS在最近台湾鸿海集团富士康公司的招标中顺利中标，有9台NT系列中大型UPS落户富士康，为台达UPS开拓除电信、金融、电力等传统行业以外的市场掀开了崭新的一页。

    富士康企业集团系台湾鸿海集团投资大陆发展而来，主要生产计算机、网络通讯、消费电子等高科技零组件与系统产品。到目前为止，富士康在中国大陆深圳、东莞、杭州、苏州、北京、天津等地设有近50家全资子公司，在苏格兰、爱尔兰、捷克、美国等地设立了海外制造中心及广布全球的60余个国际分支机构，产品系列包括计算机用精密连接器、板卡组装、整机系统、高端路由器及互联网应用技术解决方案等。曾在2002年度获Business Week 评选的全球IT公司100强第3名的殊荣。有趣的是，中达电通与富士康公司一样，都是由来自台湾的企业集团在大陆投资建设而成，甚至有着几乎同步的成长的过程。台达UPS经过与诸多知名品牌的激烈竞争，最终中标富士康，使人们看到中达电通在传统行业市场以外的市场领域，尤其在是大型高科技制造业市场中已经取得了初步的成功。

    国内UPS市场经过了2001、2002年的低潮期，从去年开始又重新表现出上扬态势，但不得不承认，传统的金融、电信、电力、政府机构等市场领域竞争已经异常激烈，很多处于市场领先地位的公司基于长期的发展战略，都在深耕细作传统市场的同时，考虑如何增加新的业务增长点。一些公司推出更为完整的方案，以改变只是单纯销售UPS的现状，通过将一套能够解决更多实际问题的方案推荐给用户，从而出售更多的周边产品，不失为一种提高业绩的有效途径，而开拓更多的行业市场领域，同样是值得UPS厂商尝试的策略。

    在2004年初台达UPS的渠道会议上，中达电通就提出了向制造业、教育行业、电子政务等市场领域发起冲击的长期策略。随着长江三角洲地区大量外资、合资制造型企业的落户，国内制造行业的规模正在以惊人的速度增长，其对不间断电源的需求亦将达到可观的规模，这正是台达UPS如此看中制造业市场的原因。富士康公司属于IT制造行业，在这一领域，台达UPS此前鲜有标案获得，此次中标富士康的规模尚不算十分突出，但已经形成了一个良好的开端，台达UPS有关负责人表示，在巩固原有行业市场优势的同时，努力开发新的市场领域是中达电通坚定不移的市场策略，相信今后会有更多的台达UPS逐步走进这些新开发的领域。