达电通销售的台达NT系列大功率并联UPS最近一举中标新疆中华联合保险公司，为台达品牌的UPS进入我国西北地区保险行业市场打开一条通道。

    在今年年初的代理商大会上，台达UPS已经提出了向电信、金融等传统行业市场以外的领域拓展新市场的发展战略，其中，除制造业、教育行业外，政府部门、保险行业也在目标范围以内。在对于UPS厂商而言比较新兴的行业市场，各品牌都需要从最基础的工作做起，逐步树立品牌声誉，初步建立用户对自己的信任度，而这些则更多地依赖于产品的品质和性能。在新疆中华联合保险公司这次的机房改建项目招标中，台达UPS正是凭借实际测试中表现出的出色性能和优良的稳定性，赢得了这些对UPS行业比较陌生的用户的认可，最终夺取了标案。

    对于台达UPS而言，此次中标有着超过一般中标的意义。第一，开拓了保险行业市场。此前虽有产品被保险公司采用，但中标规模都不能与这次相比，在UPS行业竞争日趋激烈的形势下，开拓更多的市场领域尤其重要，在各行业信息化程度不断加深的背景中，这种新市场的开拓也已经成为具有现实意义的行动。其次，西北地区市场的进一步拓展。中达电通是极少数在全国各地都设有分公司和办事处的UPS厂商，之所以投入巨资建立这些分支机构，就是着眼于全国市场的拓展。西北地区地广人稀，经济发展长期滞后，市场规模远远不能同东部沿海地区相比，很多厂商出于投入产出比的考虑，不得不暂时放弃西北市场。中达电通已经建立起的公司构架使其能够在新疆、宁夏、青海、甘肃等西北偏远省份展开市场攻势，在刚刚结束的全国巡展中，中达电通在西北五省召开了与东部省份同样的技术研讨会，引起了极大的反响，能在西北地区市场不断有所收获也在情理之中。

    第三，此次中标是中达代理商平台与当地代理商合作的一次成功案例，其意义同样深远。这次中标，中达在当地的代理商前期做了很多铺垫，特别是在让用户了解台达UPS、了解中达电通企业背景方面做了大量细致的工作，而中达电通的技术人员则在专业技术方面使用户建立了对台达UPS的高度信任，双方合作通过促成了此次中标，这正是台达UPS目前的渠道政策所希望达成的效果。

    2004年已经过半，各厂商都在为完成年初制订的目标开始进行后半程的冲刺，只有理顺渠道，在多个行业市场都能有所斩获，才能实现业绩的提升，并走在行业的前列，让我们继续关注几个著名的UPS厂商今后的动态。