习惯了受访的职业经理人桌上的《哈佛商业评论》、《IT经理世界》之后，再看到一位苏州民营企业总经理案头摆放的《苏州市人民政府关于促进软件产业发展的若干意见》、《关于实施苏州市建设国际新兴科技城市十大工程的通知》，记者感到几分诧异。

    苏州国华科技有限公司总经理袁洪钧似乎对这种惊讶已经习以为常，“这并不是什么标新立异的行为，其实对于苏州的企业家来说，这非常普遍”，他这样解释。

    “之所以研究苏州的发展策略，一方面是为了更好地利用相关政策和环境，另一方面，苏州的‘错位战略’不仅对其他城市的发展有参考价值，对于苏州本土企业发展也同样具有借鉴意义。”这个观点得到了许多苏州高科技企业负责人的赞同。

    演进中的“错位”苏州

    从“苏南模式”到“错位战略”，苏州走出了一条非常独特的发展道路。

    苏州的发展轨迹一直为经济学家和企业界人士所关注。进入二十世纪九十年代之后，以兴办乡镇企业振兴经济的“苏南模式”逐渐衰落，苏州又走上了一条“错位发展”之路。

    与广东东莞等地区三来一补等加工外销的“外向型”发展方式不同，苏州选择了一条与东莞错位的“内向型”道路，背靠经济中心上海，占据经济潜力最大、腹地最宽广的长三角地区和中国海岸线的中轴，利用跨国公司从单纯利用中国作为加工基地转为建立加工基地与进占中国市场并重的机遇，大量吸引外资企业在苏州设厂，作为其科技研发和生产基地，拉动当地经济发展和就业增长。

    迄今为止，世界500强中已有近百家企业落户苏州，苏州人均GDP达到47701元，2004年《中国城市竞争力报告》也显示，苏州的城市竞争力仅次于上海、北京、深圳、广州，排名第五……这些数字清楚地告诉人们，苏州的“错位发展”取得了相当大的成效。

    而苏州并未就此止步，当国内许多城市试图模仿其发展模式时，苏州又向前迈进了一步，把城市发展目标锁定在高科技研发上，大力推动苏州集成电路、软件等高科技产业发展，意欲把“苏州制造”演进为“苏州研发”。这也就是《苏州市人民政府关于促进软件产业发展的若干意见》、《关于实施苏州市建设国际新兴科技城市十大工程的通知》两个文件出台的原因所在。

    “错位战略”突破“残局竞争”

    苏州市政府对于国内高科技企业的扶助，显然给予进军服务器市场的苏州国华以良好的成长环境和发展机会。摆在袁洪钧总经理面前的是，如何打造企业的独特优势和核心竞争力，在竞争中脱颖而出？

    “苏州的城市发展战略给了我们很大的启发”，袁洪钧把错位竞争策略应用在企业发展之中，不与竞争对手正面争夺目标市场，而是错开对手的锋芒，以独特的技术优势创造细分市场空间，从而确立相对优势的竞争地位。

    熟悉服务器市场的人都知道，目前国内服务器厂商实现了整体的崛起，然而服务器核心技术大部分还掌握在国外厂商的手里，对于新进厂商来说，如果无法掌握核心技术，仍然只能在同质化竞争中肉搏，而其实力往往还不如目前已经崛起的国内厂商，很容易在残酷的价格战中败下阵来。这也是为什么国内厂商试图复制已崛起的国内服务器厂商的展模式，却屡屡失败的原因。

    从苏州的“错位发展”中得到启发，苏州国华没有跌入服务器同质化竞争的陷阱，而是另辟蹊径，在技术差异化方面下功夫。在与服务器领域的用户和同行的探讨中，袁洪钧发现在集群服务器领域，目前主流产品——无论是基于域名调度还是分发器调度的集群服务器都可以归结于被动式的工作机理系统，存在着不同程度的资源利用率低或负载均衡精确度低的问题。

    针对这一问题，苏州国华一眼就看上了国防科技大学的国家发明专利——主动自调度集群服务技术，立即出资与国防科技大学联合开发专利产品，研制成功具有我国自主知识产权的高可用主动自调度集群服务系统（Automatic Self-Allocating System），突破了目前市场上流行的集群网络服务系统体系结构，通过创新，从根本上改变集群服务器的工作机理，为用户提供高可用、高性能、易扩展的网络集群服务崭新的模式，

    经过实验室初步测试，相对被动式的集群服务器而言，在相同的并发连接下，ASAS的平均响应时间是传统集群服务器的响应时间的二分之一；在并发连接数为150时的操作吞吐量是传统的服务器的2.80倍，在并发连接数为300时的操作吞吐量则达到5.38倍。可以预计高可用主动自调度集群服务系统（ASAS）在经过国防科大、金山软件、苏州大学等等单位试用后，市场潜力很大。

    “企业的发展就像长跑，一个优秀的长跑选手是有策略的，他知道什么时候匀速跑，什么时候要跟随，什么时候要加速，什么时候要超越。”凭借错位竞争策略，苏州国华已经在起跑中抢得先机。在接下来的激烈竞争中，苏州国华又将采取怎样的策略，将会收到什么样的成效，我们会继续期待。