【IT168 报道】今年5月的气温似乎比往年上升得更快，很多地区的最高气温都达到了30度左右，在一派姹紫嫣红的春天美景中，中达电通“动力之光万里行”巡展大军从福建调头北行，来到素有淮左名都之称的浙江杭州，在这里再次举办了涉及电源、机电、UPS等全系列产品的展示和技术论坛，为这个江南名都又增添了一抹春色。

    杭州虽然是浙江省会，但给人们的印象却更多的是一个江南名城和旅游城市，腐朽和无为的南宋王朝曾定都杭州，更使人感觉到杭州应该是个典型的享乐或休闲去处，但中达电通杭州公司的机电产品负责人黄讯告诉笔者，由于杭州是华东地区除上海外最大的市场，所以目前的机电市场竞争非常激烈，每个厂商的竞争压力都不小，要这里找到歌舞升平的感觉是不太可能的。

    本次中达电通巡展杭州站会议中，机电产品技术论坛的会场非常热闹，来自行业用户、经销商、系统集成商、大专院校等各方面的代表近200人挤满了会场，用户方面会聚了纺织机械行业、食品包装行业、印刷行业等机电产品可能涉及的几乎所有行业的代表。会议中，用户们还是对中达电通新推出的人机界面、侍服系统、EL系列新品PLC比较感兴趣。由于在推出这些新品后，中达机电产品的种类已经相当齐全，完全可能为一些行业用户进行配套服务，所以对于长期采购国外产品的用户来说无疑多了一种选择。会议中，中达方面还展示了若干面向纺织机械等行业的解决方案，进一步使用户了解了中达在机电产品领域的技术实力，增强了用户购买国产产品的信心。经过中达电通的技术人员一天的讲解，一些用户甚至当天就与中达达成了采购协议，这在一般厂商的巡展中还是非常罕见的。

    在目前的杭州机电市场上，三菱、富士、欧姆龙、西门子等国际知名品牌依然是市场中的领先者，国内有影响力的品牌聊聊无几，但并是说本土品牌就没有希望。黄讯先生表示，中达电通在变频器产品市场已经取得了领先地位，其秘诀就是向用户提供实用的产品、可靠的品质以及相对国际品牌来说更为平易的价格，在向其他机电产品领域拓展的过程中，中达电通将坚持这条成功的市场路线，在中达电通研发部门和几个制造厂的通力配合下，相信能够源源不断地向各地市场提供价格平易、可靠耐用的机电产品，逐步蚕食长期由国际品牌占据的市场是完全可能的。

    令黄先生感到满意的是，在杭州的机电市场上，中达电通的服务无疑处于一流行列，不仅及时，而且耐心细致，在用户中的口碑很不错，要想向国际品牌占据的和市场领域发起冲击，除去产品和价格方面的优势外，服务水平的领先是至关重要的。黄先生认为，服务方面的优势得益于中达电通总部对服务的一贯重视。在中达创立的过程中，正是出于建立全国服务网络的考虑，中达才很快在全国各省份建立了34个分公司，每个分公司中都有足够的人力为用户提供技术支持和现场维修，杭州分公司自然也不例外。虽然建立这样的服务平台要耗去不少成本，但中达电通认为只有这样才能在用户中树立起服务方面的口碑，所以多年来一直坚持执行既定的服务策略，这才形成了杭州机电市场上相当于某些品牌的服务优势。

    黄先生最后谈到，通过科学的企业管理、严格的库存管理等手段进一步降低成本，提高中达电通机电产品的竞争力，是杭州公司本年度的一个战略方向，也是所有参与竞争的厂家都要考虑的一个问题。为了保证中达机电产品在杭州每年50％的增长率，通过科学手段实现成本控制更是必不可少的，相信在今后一年当中，在公司各方的努力下，一定能够在这方面再上一层楼。