以“建好的网络，交好的朋友”为主题的华为3Com公司2004年渠道巡展活动近日正式启动。本次巡展以中小企业产品和解决方案推广以及相关渠道合作伙伴拓展为主，将从2004年3月延续至6月，覆盖全国各大中型城市。活动在给予渠道以及客户耳目一新的感觉的同时，也将巩固代理商的合作信心，最终对华为3Com在中小企业领域的拓展起到有力的促进。

    “建好的网络”——一直以来，Qduiway®NetEngine系列路由器、Quidway®S85系列核心路由交换机在不同领域取得广泛应用，华为3Com在原有高端领域的优势得到了继续的巩固。与此同时，本次渠道巡展发布的系列新品和中小企业解决方案主要是针对当前中小企业应用需求运营化、管理化、集成化的趋势，以中小企业用户、华为3Com认证合作伙伴以及潜在合作伙伴为目标受众，华为3Com将着力推广Quidway®AR18、AR28系列智能业务路由器等网络产品以及相关解决方案。这些产品具有灵活、高效等特点，与华为3Com的高端产品一起构成全系列完善的解决方案能够为用户搭建真正的“好网络”。

     “交好的朋友”——渠道政策的推广及渠道的招募是本次巡展的又一亮点。华为3Com将本着“公正、增值、双赢”的原则，进一步加强对渠道合作伙伴的支持力度，为渠道伙伴创造可持续发展的市场拓展机会和合理的盈利空间。

    据了解，华为3Com 2004年渠道巡展将分为两个阶段。第一阶段巡展将从2004年3月至4月，覆盖全国11个办事处，以SOHO产品推广会、SMB解决方案发布、渠道政策推广、新产品/新技术培训为主。3月19日，华为3Com携手分销总代理和光公司及二级代理商北京瑞尔斐斯公司在京开启巡展第一站，引起了分销商和用户的热烈反响。

    业内人士分析指出，中小企业市场是已经成为当前国内网络市场增长最快的领域之一。在保持高端领域的优势的同时，面向这一市场，华为3Com公司已经在产品、渠道、服务等多个领域推出了一系列举措。尤其在渠道方面，由于中小企业市场具有规模大、比较分散的特点，分销渠道的拓展势在必行。因此，此次渠道巡展的启动不但将为广大中小企业用户提供了更具价值的产品和解决方案，更是华为3Com行业和企业并重的市场战略的最终“落实”之举。

    另一方面，华为3Com围绕高端产品、技术、和实际应用即将启动一系列的巡讲活动，向业界全面展示华为3Com不断创新，始终保持技术领先的成果，相信华为3Com凭借其覆盖高、中、低端的全线产品与解决方案将为我国的信息化建设作出更大的贡献。