【IT168报道】2003年8月，阔别中国市场五年之久的惠普网络(HP ProCurve)重返中国网络市场。惠普网络部门负责人在不同场合公开表示，惠普网络的目标是要在2004年底做到中国网络市场第六七名，2005年底做到市场第二。面对惠普网络的语出惊人，当时IT业界更多的是置疑的声音。虽然此时惠普网络已成功做到全球以太网交换机市场第三和欧美交换机市场第二，但要在短短两年时间内击败众多已抢占先机的中外网络厂商、成为竞争激烈的中国网络市场的二号种子，也绝非易事。

    2004年新春伊始，当中国网络市场的中外群雄对自家市场业绩进行回顾展望之时，不少曾对惠普网络要做中国网络市场第二持置疑态度的同行们发现，一些本该属于自己的单子却都流到了惠普网络手里。在对惠普网络“回马枪”之威力表示惊讶与慨叹的同时，不少网络厂商不约而同地将惠普网络列入本年度重点竞争对手名单。作为中国网络赛场新军的惠普网络，何以在竞争激烈的中国网络市场迅速异军突起、后来居上？这是中外网络设备技术提供商和广大用户都极为关心的问题。笔者便试图放宽观察的视界，以求更全面地解析惠普网络在中国网络市场攻城略地背后的奥秘。

    一、把握网络市场新契机

    惠普网络2003年进入中国市场以来的异军突起，得益于天时。回望中国网络市场十年演进，经历了两次激动人心的高速增长浪潮。电信运营商大规模的网络基础设施建设，是驱动第一次高速增长浪潮的根本动力。在第一次浪潮中，思科凭借高效全球性品牌运营能力、快速供应链管理能力、突破性技术创新和有效的渠道政策，成为独步中国网络市场的霸主。而后，虽有Juniper从高端突破、华为从边缘市场向核心市场渗透，但思科一支独秀的市场竞争格局在“电信暴利”时代鲜有变化。

    随着传统企业信息化、网络化浪潮的兴起，中国网络市场正进入第二波高速增长。电信运营商市场虽然仍处于技术制高点，但市场日趋饱和，增长空间极为有限。非电信企业市场成为中国网络市场增长最快、发展空间最广阔的新兴市场。随着非电信的企业市场逐渐超过电信市场成为中国网络市场的主体和“增长极”，网络市场格局正孕育着重大变化。

    包括政府、教育等行业在内的非电信企业网络市场是在互联网泡沫洗礼后回归理性的增长过程中孕育的新兴市场。从整体竞争格局来看，习惯于攫取高端电信市场的思科尚未也不太可能在短期内将中国市场的战略重心向非电信企业市场的转移，而其它厂商还都难以在品牌、技术和运作经验上塑造领先竞争对手的压倒性优势。因此，作为中国网络市场“增长极”的企业网络市场尚处于中外网络技术提供商诸侯纷争的“领袖真空”状态。在中国企业网络市场高速扩张而又群龙无首的背景下，惠普网络携带惠普全球品牌、集25年网络技术积淀、秉承全球企业网络市场的成功运作经验，重新杀回中国网络市场，可谓是占尽天时。这种把握中国企业网络市场发展契机、顺时而动的战略洞察力，奠定了惠普网络在竞争激烈的中国网络市场异军突起的基础。

    二、先进技术理念拔头筹

    随着经济全球化和网络技术的发展，网络融合在全球范围内成为趋势，企业网与电信公网的边界日渐模糊。在内网与外网的融合中，客户对网络技术的融合性、安全性和可移动性三个方面提出了更高要求。企业用户所需要的是将融合数据、视频和语音的网络，需要的是可安全地与合作伙伴及用户共享信息的网络，需要的是无论在办公室中还是在办公室外都能移动访问的网络。

    网络技术提供商要在新一轮企业网络市场的角逐中胜出，必须在融合技术、安全技术以及移动技术三个方面有根本性突破。业界普遍认为，在新应用环境下，更多创新与挑战将集中于边缘。在网络边缘应用智能科技管理复杂的应用程序，提供高性价比、易于管理的解决方案，是满足用户融合、安全和移动需求的可行途径。

    秉承在网络领域25年持之以恒的研发积淀，惠普网络提出适应性边缘架构。这是迄今为止全球非常先进的解决方案之一。惠普适应性边缘架构完美地融合“中心指令”和“边缘控制”，以一种稳健和动态的方式来满足用户应用需求。

    “边缘控制”把先进的能力放在客户机或边缘设备上，使网络边缘有更高的灵活度、适应性和更高的性能，用网络边缘提供安全性、移动性和在单一的网络上提供简单的易于管理的综合服务，同时保持网络中心的完全控制。“边缘控制”通过把更多的控制能力分布到边缘设备上，会使核心设备寿命进一步延长。与此同时，由于边缘设备必须与核心设备兼容，这种架构会大大提升网络的安全性、服务质量和移动性。而传统网络将智能则主要集中在核心设备上，边缘放置着能力较低的设备无法确保从边缘开始网络就是安全的，也不能确保网络的服务质量从边缘到核心都有一个充分的体现，移动更不能部署在整个网络之上。

    在提高网络边缘智能的同时，惠普适应性边缘架构提供了很好的管理结构，发自中心的指令使企业能以高性价比和易于管理的方式不断更新网络，而不用不断地重新设计和进行昂贵的硬件和软件升级。而且，惠普当前的网络架构，已不仅能为用户提供话音解决方案，还能在安全环境内以移动的方式解决话音问题。有业界专家认为，惠普适应性边缘网络概念代表了全球网络基础设施未来5～7年的发展方向，可谓是在技术理念和实践上都领先竞争对手一大步。

    除技术理念引领业界潮流外，惠普丰富的产品线使其网络产品从研发开始，就能与PC、服务器、打印机和存储开发团队接触，比单纯的网络技术提供商对“整网”有更全面、更深刻的理解。加之惠普网络产品采用自行设计的ASIC芯片和软件，性价比更高。惠普所一贯坚持的开放性标准，确保多厂商设备环境下的互连互通，保护用户投资。可见，惠普网络在中国市场的异军突起，是以硬邦邦的技术和产品作为后盾。

    三、技术与产品之外的筹码

    除集25年研发积淀之大成的业界领先的技术和产品外，惠普网络所提供的特色服务和惠普品牌的号召力也是惠普在中国网络市场异军突起的重要动力。依托惠普网络产品的高性能和相遇业界的服务网络，惠普提供免费软件升级、终生服务及下一工作日备件先行更换保证，是目前唯一一家提供网络产品终生保修的厂家。良好的服务支持使惠普网络产品的总体拥有成本更具有竞争优势。作为进入中国最早的跨国公司之一，惠普在PC、打印机、存储和服务器等领域的品牌知名度和美誉度、营销渠道以及对中国客户潜在需求的深刻理解，都对惠普在中国的网络业务拓展发挥促进作用。

    市场机遇、技术理念、渠道体系、服务支持和品牌影响力诸多方面打造的综合优势，使惠普网络很快异军突起的黑马。从网络市场的发展态势来看，惠普网络的崛起，对已有网络技术提供商而言是一把双刃剑--它在抢占市场份额的同时，也为其它厂商提供了一个可资学习和借鉴的范例，将有利于整个中国网络市场形成“百柯争流”的繁荣发展景象。