【IT168报道】2002年以来，国内WLAN市场一直处于真正开始启动的前夜。根据国际权威市场研究机构的统计，虽然从市场总量的增长率来看，2002年国内WLAN市场几乎达到了2001年的两倍，但2001年的市场规模毕竟微乎其微，不能由此对去年的市场形态做出太过乐观的估计；而2003年国内市场的进展同样是不急不缓，虽然中国电信的“天翼通”、中国网通的“无线伴侣”展开已有年余，但用户中对无线宽带上网能够略知一二者依然鲜见，说明对一般用户而言，WLAN仍然存在于生活的未来，而不是现在；其背后，则是运营商和设备提供商很有节制的投入。投入不足，自然收获不丰，毕竟WLAN不是走向无线宽带的唯一途径，有线宽带用户群体的规模尚有不足，投资者的观望态度完全可以理解。那么，在即将来临的2004年，厂商和运用商又将采取怎样的态度来看待这片市场呢，市场的发展又将呈现出哪些规律呢，笔者走访了中达电通数据通信产品部总经理李利云先生。
星星之火
关注无线网络的人们很可能已经注意到，一些相当知名的网络设备提供商以及某些IT厂商已经开始采取传统的市场拓展方式经营WLAN市场。其中，最引人瞩目的是INTEL发布了迅驰移动计算技术，集成了英特尔奔腾M处理器、英特尔855芯片组系列和英特尔Pro/无线2100网络连接的迅驰技术对无线宽带应用的普及将起到极大的推动作用，其深远意义将在今后数年内无线网络应用的发展中不断得到印证；上游厂商的战略性举措给予设备提供商巨大的鼓舞，不少厂家开始推出各自的降价行动，大力推广自有品牌的无线宽带产品，给人以“星星之火，即将燎原”之感。然而2003年下半年的市场动态并未如人们所期望的那样快速推进，没有出现经过精细策划的市场行动，对于提供全系列WLAN设备和解决方案的厂家，比如华为、中达甚至没有急于在零售渠道露面，使人们不得不降低了对国内WLAN市场估计的乐观度，用“星星之火、尚未燎原”可以大致勾勒出目前国内WLAN市场的现状。
对于这种不温不火、乍暖还寒的现状，李利云先生认为，这是由于WLAN的市场推演是随着有线宽带市场的膨胀而发展的，因为接受无线上网的用户中，有很大一部分是从有线宽带上网中升级过来的，当有线宽带市场还没有形成足够的推力时，WLAN市场只能暂居人后，难露锋芒。李先生进一步推测，如果2004年ADSL市场增长至几百万线的话，其中10％～15％的用户很可能会升级为WLAN用户，则国内WLAN市场就会迈上一个台阶，即使这样，WLAN也不能说出现了爆炸性的增长，目前涉足市场的各类厂家依然会保持相对谨慎的姿态。
纵横之道
纵观目前国内的WLAN市场，大致有5类厂商对这片市场表示出浓厚的兴趣。一是国际著名综合性IT厂商，比如IBM；二是专业化网络设备供应商，3COM、D－Link、TP－Link是其中的代表；第三是以技嘉、微星为代表的板卡类厂家，目前的主打产品通常是无线网卡；四是以清华同方、神州数码为代表的国内厂家，最后是以华为、中达电通等为代表的通信设备制造商，这类厂家通常在WLAN全系列产品的制造和整体解决方案的提供方面比较突出。李利云先生认为，由于市场容量尚有不足，暂时不会出现大批厂商进军WLAN的全系列产品市场——包括无线网卡、AP、AC、以太网供电交换机、网管系统的局面，大部分厂商仍然会侧重在其擅长的产品领域作文章，以其使投资较快地得到回报，并以此作为开拓市场的探路石。
李先生进一步谈到，以上各类厂商都有自己长期经营的销售渠道，但每一类厂商的渠道特点各不相同，像华为、中达这样的通信设备制造商，与电信运营商保持着长期的业务往来，面向运营商直销是这类厂商的重要渠道；而板卡类厂家长期经营IT零售渠道，在进入WLAN市场的初期，势必仍将主要依靠零售渠道开拓市场。除运营商和IT经销商外，对于WLAN产品来说还有系统集成商这一重要渠道，但不同类厂商所需要的集成商也不尽相同。通信厂家由于能够提供WLAN的全系列产品和相关的解决方案，更适合寻找那些与各行业有良好关系、能够获得大型行业订单的集成商作为合作伙伴，而以销售SOHO型AP和无线网卡为主的厂家在竞争这类渠道时显然没有优势。李先生认为，虽然不能说每一类厂家因为产品的不同只适合通过某一类渠道进行销售，但不同的产品定位仍然使这些厂家在渠道方面出现分野，囿于目前市场规模的限制，很多厂家暂时不会全力拓展新产品和相关的新渠道，通过原有渠道进行销售仍然是当前的主流。
当仁不让
孔夫子说：“当仁，不让于师。”意思是遇到对人对己都有利的事情，即使在师长面前也不必谦让，用当仁不让基本可以概括中达电通对明年国内WLAN市场的态度。李先生表示，中达电通品牌的宽带产品目前的确还没有很高的知名度，这是由于中达秉承了台达务实内敛的企业文化，在公众面前露面不多所致，但中达电通在通信设备的制造和研发方面也继承了台达的优良传统，在产品品质和技术含量方面可以和市场上任何一个知名品牌媲美，中达电通生产的ADSL MODEM的品质可靠性经过两年的销售在电信运营商方面得到极好的评价就是一个旁证。
WLAN代表着走向无线宽带生活的新技术，相关的产品市场蕴含着极大的潜力，李先生表示，作为无线宽带领域的重要技术，WLAN将会持续地向前发展，作为有着充分的技术储备、长期的生产经验的厂商，中达不会错过这个难得的市场机遇。的确，通过不断推出和完善面向行业用户的整体解决方案，中达电通已成为能够向电信运营商和系统集成商提供下至无线网卡、SOHO型AP，同时涵盖802.11b及802.11g产品，上至商用AP和网管系统在内的全系列产品和出色的解决方案的全能型厂商，而在国际国内知名品牌中，中达电通产品的性能价格比一向不错，遍布全国的34个分公司也能执行高效的服务承诺，对2004年的WLAN市场拓展自然会不遗余力，正如孔子所说，既然仁的定义是人己共利，那么当仁就不必太谦了。
