【IT168报道】“栽下梧桐树，引得凤凰来”，台达UPS的“金色梧桐”大规模渠道拓展计划于10月底全面进入第二阶段。该计划经过了3个多月的精心筹备，融入了台达UPS产品部全体同仁的大量心血和智慧，自8月初在上海启动以来，迄今为止已经成功地举办了华东和华北两站经销商招募大会，会议氛围热烈而融洽，后续的招募工作也进展十分顺利。第一阶段的推进工作还在紧锣密鼓地进行当中，“金色梧桐”计划的第二阶段就又拉开了序幕。10月底台达UPS相继启动华南和西南地区的大规模渠道拓展计划，分别召开广州、重庆两站的渠道招募大会。届时，按照“金色梧桐”计划，台达UPS遍布华东、华北、华南和西南的大规模销售网络将初见端倪。

    据台达UPS产品部的总经理蒋先生先生介绍，“坦率沟通、精诚合作”是“金色梧桐”计划的主旨和精髓，最终实现“双赢”是台达UPS的宗旨和目标。台达UPS传统上属于技术制造型企业，稳健务实是长年的技术研发和规模生产铸就的企业作风，这在渠道策略方面也得到了充分的体现。蒋先生表示，在渠道建设上，台达UPS一向信奉先要打好根基，然后再寻求良性的发展，就象中国传统文化中的梧桐树，只有根扎得深，才能开枝散叶，引来“百鸟之王”金凤凰安家落户，所以从1998年以来，台达UPS没有急于增加代理商的数量，而是先做好产品，然后按照宁缺勿滥的原则谨慎地发展代理，才有了目前台达UPS的市场占有率和良性运转的渠道体系，“金色梧桐”计划在较大规模扩展渠道的同时，不会放弃台达一向的渠道发展理念。

    蒋总经理表示，“金色梧桐”计划目前的执行状况非常令人满意。在已经举办过的两站渠道拓展大会上，经销商和企业的讨论坦率而热烈，台达雄厚的企业实力、诚信可靠的合作态度以及相对优惠的渠道政策赢得了渠道伙伴的热烈反响，各地经销商纷纷对合作前景表示乐观。会议结束后，很多颇具实力的经销商主动与主管人员进行接触，对建立长期合作关系表现出非常浓厚的兴趣。这样场面热烈的渠道拓展活动在近年来IT行业整体萧条的背景下是很少见的。据蒋先生分析，“金色梧桐”计划能取得如此成绩的原因也很简单，那就是在近年来UPS市场总体萧条的情况下，台达UPS的销售业绩不仅没有受到影响，反而连续三年实现了百分之十几的骄人增长，这无疑对渠道构成了挥之不去的强大吸引力。据蒋先生透露，到目前为止，“金色梧桐”计划招募的经销商数量已经非常可观，第二阶段广州、重庆的招募大会举行后，再加上台达旧有的渠道队伍，台达UPS的经销网络将能够覆盖全国东部和西南各省份二、三级城市的绝大部分角落。这样强大的渠道力量将为台达UPS再接再厉、续写辉煌提供坚实的源动力。