【IT168报道】2003年9月5日，台达UPS北京地区经销商招募大会在北京隆重召开，来自北京及周边地区100多家UPS经销商的代表共计近200人出席了大会，台达UPS产品处总经理蒋自强先生在会上发表了关于台达UPS渠道战略的重要讲话，副总经理江伟石先生针对台达的渠道政策与经销商代表进行了沟通，会议在热烈的互动氛围中圆满结束。

    据台达UPS方面介绍，此次会议是继日前在上海举行的华东地区经销商招募大会后的又一次重要会议，稍后，台达还将在广州召开华南地区经销商招募大会，从而完成2003年度台达UPS的大规模渠道拓展计划——“金色梧桐”计划。2002年以来，台达UPS没有受到IT行业整体萧条的影响，在国内市场的销量保持着百分之十几的增长率，今年以来，台达UPS再接再厉，不仅在中小功率市场保持着一如既往的优势，大功率NT并机也在各大行业的招标中屡创佳绩，成为中大功率UPS市场上极具竞争力的产品。台达UPS产品部负责人表示，台达UPS一直在市场策略方面保持着稳健务实的作风，近几年来尤其是今年以来的业绩，是台达UPS长期坚持以技术开发为导向、以技术优势形成市场突破这一原则的阶段性成果，在产品销售势头旺盛的同时，台达UPS的渠道规模成为妨碍台达品牌获得更多成功的瓶颈，根据今后数年的产品规划，并经过广泛的市场调研，台达UPS正式启动了本次渠道拓展计划，所谓“金色梧桐”，是希望台达UPS能够成为招揽金凤凰的梧桐树，而台达和经销商都能够在合作中取得满意的收获。

    在9月5日的会议中，台达UPS将自己的渠道政策向与会者进行了详细的阐述，并对台达UPS目前的主力产品和代表性的解决方案向与会者作了深入的介绍，双方还就合作过程中的细节问题进行了问答式的交流。很多UPS经销商在会后表示，通过这此会议，对台达UPS的产品有了清晰的认识，感觉到台达的确拥有很多具有较强竞争力的产品，其中一些型号的技术含量和性能价格比非常出众，如果能够找到一种良好的合作模式，将面临乐观的盈利前景。台达UPS相关人士表示，前来参会的经销商代表比预计中多很多，以至于不得不在正式席位之间加了很多座位，一些经销商已经开始与台达的渠道部门展开进一步的接触，相信不少新的合作伙伴将陆续产生。

    众所周知，台达UPS一直是一个以技术见长的品牌，多年来保持着稳定的市场占有率。近年来，虽然国内市场的大环境并不十分有利，但仍有很多新品牌进入市场，这就对原有品牌如何进一步发展壮大提出了更高的要求。很多品牌的市场实践表明，一个优秀的品牌的发展历程，正是这个品牌不断自我完善的过程，这其中不仅包括优化产品和技术，也包括渠道能力的提高，台达UPS适时启动“金色梧桐”计划发展渠道，正是一个优秀品牌自我完善的表现，也是所有技术型品牌走向全面发展的必经之路和真实写照。