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    【IT168 报道】近期有很多的防火墙厂商向小编反映，有一些经销商为了达到吸引客户的目的，刻意压低产品报价，小编就此事咨询了一些熟悉的经销商和厂家，虽然没有得到一个明确的结论，但是终于还是替消费者了解了一下防火墙的市场行情。

    天融信的防火墙产品，尤其是它的企业级防火墙最近发展很快，也逐渐在防火墙领域开辟了一片江山。随着销售的增长和市场份额的不断提高，天融信的经销商也多了起来，经销商多了，竞争也就多了。一方面，经销商要面对同行业其他品牌产品的销售压力，另一方面，他们还要面对同品牌其他经销商的压力。就说天融信吧，现在它的每一款产品都有好几家经销商在IT168有报价，竞争是非常激烈的。正是因为这种激烈的竞争，一部分经销商就开始压低产品的报价，形成行业内的价格竞争。

    同样还有韩国三星的防火墙，还有很多其它牌子的防火墙都一样，小编在这里也就不一一述说，这些防火墙产品的经销商报价都会差很多，下面就是小编多方面查证以后得到的一些东西。首先声明，这些资料说的并不是天融信和三星防火墙，而是说的防火墙行业的一个现象。

    防火墙的报价有区别是很正常的，但是同一款产品，有的经销商报100000元，有的只报30000元，差了三倍的价格，让用户选择起来很迷茫，不知道这款产品到底应该多少钱买。或许，经销商故意报低价，只是为了吸引更多的客户电话。其中隐秘待小编给大家道来。

    防火墙的产品进入中国也有很多年了，但是真正的大规模应用直到近年才开始普及。市场的不成熟也造就了价格的混乱，而价格混乱的背后呢？小编从多方面调查得到的原因是——利润丰厚。很难想象，一台100000元的防火墙，不到40000元的价格也能成交，可是这种事情在防火墙产品身上，很容易就能实现。一些防火墙产品的经销商告诉小编，很多品牌的防火墙出货价格可以达到产品报价的5折甚至更低，当然这种情况的前提是买家对防火墙市场有一定的了解，那如果买家对防火墙市场不了解呢？小编还了解到，造成防火墙价格混乱的另一个因素是因为防火墙的购买者绝大部分都是公司购买，不用掏自己的钱，还担心价格是否合理吗？

    从这里大家就可以看出，之所以产品报价有很大的差别，但是这部分的差别都是差在经销商的利润上。换句话说，一部分经销商为了更多的出货，愿意减少自己的利润，这样，就换来了其他经销商的不满，然后，厂家就向低价出货的经销商施压，甚至惩罚。这样的市场行为吃亏的永远是消费者。在各家产品都在鼓吹自己产品的性能的时候，有哪一家可以站出来说自己的防火墙一分钱一分货？

    还有一点大家要注意的就是产品价格的含金量。一部分经销商的产品报价仅仅是防火墙产品的报价，除了质保以外不包含任何服务。但是防火墙有其产品的特殊性，一般的用户在使用它的时候会遇到很多的麻烦，这就需要经销商提供安装调试或者产品培训，当然还有上门服务了。如果这些项目单收费的话，对购买者来说也是一笔不小的开支。所以小编在这里提醒大家一下，购买防火墙，主要是硬件防火墙，一定要看经销商的服务能力能否满足要求。

    产品的价格消费者说了不算，但是消费者有购买的选择权，明眼的消费者肯定不会去选择那些高价低能的产品。在这里小编也向一些厂家呼吁，把购买者的利益放的高一点，价格混乱的源头不是经销商，而是商家的所谓的市场指导价。购买者不会要求防火墙的市场价格像CPU那样透明，只是希望不要花十几万元买回来仅仅几万元的产品。