【IT168 报道】最近，中达电通与电信、网通、铁通合作，向国内宽带接入用户推出ADSL及WLAN“宽带套餐计划”。在“宽带套餐计划”中，ADSL Modem与无线局域网设备、游戏软件、视频设备捆绑在一起，为用户提供了多种可选组合，可以满足宽带用户的各种不同上网需求。除了ADSL与WLAN设备间的捆绑，此套餐计划还将多种宽带应用结合起来。

　　“宽带套餐计划”包含家庭无线局域网套餐、家庭无线ADSL套餐、家庭无线ADSL猫视频套餐等5种捆绑方案，其中，最完整的家庭无线ADSL猫视频套餐包括了ADSL路由器、WLAN AP、无线网卡、网络游戏、网络摄像头，既能够无线上网，又能够进行网络对战，还能通过摄像头进行网上视频聊天，可谓包括了一般宽带用户的几乎所有日常需求。

　　据中达电通数据产品部负责人透露，套餐计划分别针对不同的目标用户群，实现了以宽带接入为基础的无线上网、在线娱乐、可视电话和网络聊天等多种高速在线功能。不仅使对宽带接入配置方法不甚了解的家庭用户能够一站备齐所有设备，还使用户在捆绑销售的价格中得到实实在在的优惠。这种既省精力、又省钞票的套餐方案无疑为用户提供了更加丰富多彩的选择。

点评

　　众所周知，传统的ADSL Modem主要由电信企业集体采购，带有浓厚的局端产品色彩，具体表现为产品的外观和功能都比较单一，也缺乏真正市场化的宣传和促销手段。由于暂时感受不到直接的市场压力，很多宽带设备厂商仍然沿袭传统的行业销售模式，对手法新颖、方式灵活的促销手段很少涉及，然而，未来ADSL及WLAN终端逐步摆脱行业销售，进入店门销售是大势所趋，具有前瞻性的厂商应当在这一时期来临之际酝酿转轨，尝试制订适合店门销售的策略，同时还应该开始逐步调整内部营销团队的销售理念，补充销售团队的相关素质，以适应未来的销售模式。ADSL及WLAN行业为消费者提供定制化、人性化服务的潮流正在逐步形成。可以预计，当ADSL及WLAN行业必须直面市场零售之时，只有具有前瞻性的企业才能从容不迫地跟上市场发展的脚步。