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品质决定市场

  【IT168 报道】如果说1996年是我国的互联网接入业务刚刚起步,ISP、ICP初起,网民数量从无到有、快速发展的时期,那么2001以来我国的宽带接入市场正在经历同样的成长阶段,所不同的是,不会再有许多充满理想主义的民间中小资本介入到服务提供商这个领域,看看当年许许多多名噪一时的ISP的下场就不难明白其中的原委;两个时期也有相同的一面,就是设备提供商风起云涌,当初的主角是"小猫"制造商,Motorola、Hayes、US Robotics和后来的ZOOM各自风骚一时,现在则是ADSL Modem制造商的天下,市场上大大小小几十个品牌各举大旗,为了赶上国内宽带接入高速发展带来的无限商机,市场上的一场混战已经在所难免。

  由于ADSL Modem目前由电信部门统一采购,然后配发给终端用户,如何打动电信运营商的芳心成为厂商销售中的主题。除去不必讳言的客户关系外,厂家的实力、产品的品质、售后服务的能力成为最终能否胜出的关键,而产品品质又是关键中的关键。现在各个省份的电信部门在招标前都要对产品进行严格的性能测试,对安装的便捷性、连线的稳定性和速率都会进行长时间的考验,通过测试的品牌才具有竞标的资格;而在市级电信部门招标前,类似的入围测试还要重复一次,进一步筛掉一些性能不够稳定的产品,层层筛选过后,只有为数不多的优质品牌才能参与竞标,可见产品品质在市场竞争中的重要性。最近,中达通新近推出的CT-500在江苏、福建、湖北、四川、江西、辽宁等省份屡创佳绩,与其性能超乎寻常的稳定性有很大关系,据辽宁省电信部门反映,以该省盘锦地区为例,从去年6月份开始累计采购的7000台中达通CT-500 ADSL Modem中,到目前为止只有5台出现故障,如此稳定的表现在所采购的ADSL品牌中是非常罕见的,今后的采购中,他们将优先考虑中达的产品。看来,以品质作为市场扩张的利器已经为许多主流厂商所采用。

  有人也许认为,目前ADSL采用的芯片基本相同,制造过程并不复杂,很多品牌还是通过OEM厂家生产的,产品质量会有很大差异吗?看看IT市场的其他产品就不难得到答案,比如PC,不管是进口品牌,还是国产货,采用的芯片和主板差异并不大,甚至都是那几家OEM厂家生产出来的,但质量却有不少差别,原因何在?对质量的监控力度不同是主要原因。那些以品质优秀著称的国际品牌,对OEM提供商的产品品质会提出极其苛刻的要求,次品不是没有,而是被挡在了工厂大门以内。中达斯米克是电子和通信产品的制造型厂商,在工厂管理和品质监控方面有着长期的经验积累,其在质量监控方面确有独到之处。中达斯米克ADSL产品部负责人曾经表示,中达的优势在于制造水平突出,品质管理出色,面对当前激烈的竞争,中达通ADSL Modem将进一步发挥这一优势,全力打造一个最优质的ADSL品牌。在品质对市场成败至关重要的状况下,这样的思路无疑是正确的,消费者也将因此受益匪浅。

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