【IT168 消息】“传奇”系列无可置疑是现在最受网民们追捧的网络游戏。而它的运营易主更让所有玩家期待其能展现新姿、再续传奇。随着“传奇”服务商--光通通信发展有限公司加强硬件环境的投入，估计玩家的愿望不会落空。而这一投入还引起了中国服务器市场不大不小的一场地震：各大服务器提供商争相恐后地游说光通公司，希望入选游戏服务器的采购合作项目。

　　日前得知，最后折桂的是国产服务器品牌中的佼佼者--宝德科技。他们此次一举拿下了光通公司近200台的服务器订单。我们不仅要问，宝德凭什么能续写“传奇”，笑到最后？其背后原因值得深思。

主打网络服务市场的决心

　　按理说，此次竞标可谓高手云集，许多国际知名服务器厂商都积极参加其中。分析宝德的成功之处，业界人士指出，首先表现在宝德对网络游戏市场的深入了解，并把这一了解充分贯注在其产品之中。

　　有心人可能会注意到一个事实：早在网络最为火热的2000年，宝德服务器在IDC领域的占有率就高据前列。其知名用户包括大家熟知的263、腾讯等等。而网络游戏作为IDC服务内容一个延伸，对于宝德来说，既有成熟的解决方案可资借鉴，又有许多现成的IDC用户在背后支持。

　　宝德还把对网络市场的深入了解贯彻在了其产品上。成立之初，宝德就一直认为，机架式服务器是网络服务商的应用方向，乃至是整个服务器的一个方向。为此，宝德力争总是在市场上第一个与INTEL合作推出主流的机架式产品。在产品基础上，宝德又联合INTEL相继推出了“宝藏计划”、“宝典计划”等，目的是从方案服务、生产销售体系等多方面加强机架式服务器对用户的服务力度。  

　　尤其在解决方案方面，宝德广泛联合各个领域领先的合作伙伴，开发出一系列捆绑解决方案的机架式服务器。早先，他们就面向小型ICP用户，与亚信科技一起推出了PowerMail电子邮件功能服务器。该产品基于IA架构采用软硬一体化设计，可实现即插即用、快速安装和零管理的功能。

　　事实上，宝德坚持与多领域的合作伙伴一起提供满足用户的针对性解决方案。他们与具有相应行业背景、领先的系统开发商（包括独立软件开发商、电子商务解决方案提供商、系统集成商）进行全面深入的合作。在这一合作中，宝德主要定位为构建解决方案的基石，负责提供硬件设备，并进行软、硬件系统优化与多道工序的严密测试，多方努力的结果则是最终推出真正个性化的解决方案。

　　现在的宝德公司是Intel认定的ISAC（英特尔服务器整合中心）、IASP （英特尔授权解决方案提供商）、IVSP（英特尔验证的服务器提供商），成为Intel公司在中国市场最重要的战略合作伙伴，在IA架构服务器的研发、生产、应用开发、销售方面有着举足轻重的地位。此次中标“传奇”项目，进一步证明了宝德在国内服务器市场上的这一显著地位。

独特的生产销售体系

　　宝德的理念是与客户共同培育市场、共同开发市场，使双方都获得最大的收益，降低客户的固定投入和经营成本。从生产到销售，宝德利用了一整套与用户互动的体系，按需生产、按货定价。整个策略的中心是用户需要什么样的产品方案，宝德都可以提供，并能考虑到用户的承受能力提供不同配置的产品。

　　显然，这一生产体系的特点是更多地直接面向用户需求，它的作用等于在用户和厂商之间架起了桥梁，快捷地把客户的需求转变为具体产品。很早之前，宝德就建立了国内首个服务器电子交易平台―ServerMarket.com上，客户可以在线按单定购，宝德根据客户的需求“按单生产”，然后直接销售给客户。这种定单还可以把客户的特殊需求告诉宝德，宝德据此提供不同的产品。此次宝德中标“传奇”，恰好说明了宝德为用户所想、定制生产的魅力所在。网络游戏服务器要求高、数量大，传统标准生产方式不适应这种要求，一般现成的标配产品也很难满足他们的需要。那么宝德为什么游刃有余，得心应手呢？这应该得益于其大规模定制的生产能力。相信“传奇”服务商之所以相中宝德，其快速的定制研发力量和相应的生产体系功不可没。

　　另外，在销售上宝德所采用的“直销+合作伙伴”的“亚直销”模式也大大吸引了“传奇”服务商。“亚直销”模式既有直销的特点，又兼顾了分销渠道。同时，针对一些大的行业客户，宝德还在各地发展了一些“宝德服务器推广服务中心”，由自己遍布各地的销售人员和服务中心一起开拓服务行业客户。

　　这一销售体系让价格更为透明且灵活，因为直销减少了中间环节、降低了价格。而更为有利的是，宝德还可以在用户的投资能力和应用需求之间找到平衡点，借此决定产品的配置。宝德不仅给客户提供丰富的服务器产品，而且在价格上也有很多可选的方案。无论是万元以下的产品，还是万元以上的产品，无论是2万元以内的走量级产品，还是4万元以上的高端产品，宝德都可以提供性能与价格均衡的产品。“亚直销”还有利于宝德直接了解客户的需求变化，随时对竞争对手的动态作出有力回击。宝德此次竞标中，能够击败许多国际品牌，其短快的市场体系同样功不可没。

　　而对用户而言，这种全新的互动式的销售模式将包括“传奇”服务商在内的广大用户享受到大大减低了的TCO，也加速了宝德服务器在用户端应用的步伐。

　　宝德上市不久，其服务器便能大面积中标“传奇”项目，说明其仍然继承了一贯良好的市场运作风格，秉承了以往严谨务实服务于客户的企业风范。