自中科存储在2002年7月8日宣布三年内斥资6亿元人民币投入存储业务，打造存储黄金时代以来，在2003年，又有捷报频传。中科存储成为富士通小型机和存储设备全国总分销、成为ADIC高端磁带库全国总代理、Brocade首要合作伙伴、IBM行业总代理、EMC增值代理，从3月28日开始的中科存储-HP2003年度渠道大会，又宣布了中科存储成为HP以磁带库为主的总分销关系。诸多动作已经表明，中科存储正走在专业存储的路上。

　　2002年，中科存储签约成为HP在国内三家OSP成员之一，意味着中科存储已经具备提供整体存储解决方案的能力，即满足HP OSP 策略对合作伙伴的考核。经过一年的磨合和市场拓展，双方已经深切了解并整合各自的优势，共同拓展存储应用市场，虽然，在今年HP取消OSP合作关系，而中科存储仍以其强大的市场拓展实力，和HP继续强强联手，并在更广泛和深入的基础上进行合作。通过合作，中科存储在高端存储产品领域得以进一步完善，在存储领域的纵向形成贯穿低端、中端和高端的完整体系。随后，中科存储又分别成为富士通存储产品中国区惟一总代理和北电网络全线网络产品的全国总代理商，从而把公司产品的覆盖范围延伸至网络通信领域。这些合作表明，中科存储在存储领域开始在横向进行慢慢渗透，产品线向整个存储市场延展。中科存储纵向与横向的行动有力说明，在它正在走专业存储之路，目的是扩大自身对存储市场的影响，从而达到普及存储，占领更多市场份额。

　　从存储应用发展看，在存储开始被用户逐步认识的初期，国内存储产品的销售基本采用"搬盒子"模式，本土企业普遍缺乏自身的核心技术和竞争力。随着用户水平的提高，对售后服务与技术支持需求的日益提高，"搬盒子"模式渐渐不能适应需求。因此，只有加强在存储应用上的专业化和深入化，才能在竞争中摆脱困境，获得发展。而中科存储在较早的时候已经意识到这一点，他采取了与软件、硬件、网络等多种第三方合作伙伴进行联合技术开发的模式，逐渐拥有了自己的产品和完善的解决方案，从而壮大为一个"民族存储巨人"，步入专业存储厂商的道路。

　　从市场战略上看，随着我国信息化建设的深入和全面，各行各业对信息化也将提出更高的要求。目前，中国的银行、证券、电信等行业对存储的需求已经达到一定层次，但存储用户对数据存储与存储技术的了解和理解还远远不够。据资料统计，我国15,000多家大中型企业，1,000多万家小型企业中，真正拥有存储设备的企业不过5％。因此，存储领域的市场前景非常广阔，而中科存储正是从做存储开始发展起来的。从这一点来看，也不难理解，为何今年中科存储早早放弃三星笔记本全国总代理业务这一点的原因了。自去年年底三星笔记本登陆中国以来，中科存储作为三星笔记本国内知名总代理，在其强大的渠道力量的支撑下，使得该品牌初入市场就挤入该市场的前十名。一年的市场操作努力和锻炼，一年的经验积累，却在2003年初放弃这项被很多公司垂涎三尺的业务，实在费解。但是，在中科存储"三年内斥资6亿元人民币投入存储业务"整体的"企业战略"面前，任何业务都必须以此为核心--即走专业存储之路。"经过笔记本代理业务一年的学习和实战，中科存储在分销运做、渠道管理、公司经营上已经积累了很多，这是一段重要的经历。然而，''专业、专注''仍是中科存储公司发展的始终，我们必须集中精力发展主营业务。"中科存储公司领路人侯建国总裁在谈到公司发展方向上，一直坚持这样的原则。

　　另外，随着存储市场竞争日益残酷，走专业存储之路是在竞争中保持优势的非常好的选择。在低端领域，由于技术壁垒低，竞争十分激烈。比如闪存产品，自今年年初就已经酝酿起价格战，厂商利润也从过去的100~300%下降到现在的10%左右。对此，中科存储提出"精专一品"的呼声，侧面上反映了中科在做"专业存储"这一事实。而在高端存储产品领域，由于国外厂商掌握着核心技术，其市场份额大部分还把握在IBM、EMC 、HP等国际厂商手中。2002年上半年，在中国高端存储系统市场，居于前五位的品牌皆为跨国厂商，而且这五家跨国厂家的市场份额达到85%左右。对此，中科存储的策略就是在专业化的前提下，做好产品线的整合，为用户分别提供HP或者金存的存储产品以满足不同TCO（总体拥有成本）的需求，从而在竞争中取得优势。

　　中科存储走专业存储道路的市场策略已经浮出水面，他的行动路线是：代理国外领先品牌的高端产品，而用中低端产品来塑造品牌。同时，中科存储在对待厂商的态度上，也不再是"海纳百川"，而是以"专业存储"为核心，变得更加主动和务实。

　　后记：在接受《中国计算机报》执行总编卢山采访时，中科存储总裁候建国说："中科存储的第一目标就是一定要做专业化的公司，在专业化的前提下，我们重点做好产品线的整合。''兴民族产业，做存储巨人''是公司愿景（Vision），如果有一天，在全国范围内，一提到存储相关的产品、方案等，就会想到我们，我觉得就够了。"--看来，中科存储对走专业存储道路的期望不小。