从十月份开始就是安全产品公司的销售旺季了，对于步履维艰的安全产品公司来说，不难说是"久旱逢甘露"了．对于一些规模较大的公司来说，抓住后半年的政府采购热潮是不成问题的；而对于一些中小型的公司来说，这个难得的机会将决定明年公司还是否存在了．导致这种现象出现的原因主要有两方面，一是市场需求，二就是企业自身的原因．
  
   　　对于市场需求来说，网络安全行业是紧跟互联网应用的扩大而不断增长的．同以前几年炒概念不同的是，互联网的应用正深入企业乃至普通老百姓的工作和生活．而这些正需要有个安全的平台来为人们保驾护航．而对于较早从事网络安全行业的公司来说，也似乎看到了曙光，纷纷推出自己的新产品，来满足不同消费者的需求．可以说前几年网络安全产品公司不好过的原因是需求不足的话，随着市场需求的扩大，安全厂商们应该偷着乐了吧．但事情总是出人意料，有些公司还是因企业自身运营的原因纷纷裁员，导致到来的盈利机会也白白溜掉．
  
   　　那么是什么原因导致企业运营出现问题呢？
  
   　　第一．运营资本的不足。网络安全业是信息产业的一部分，它的存在和发展在很大程度上都受到了整个行业的影响。正像前几年一样，有个好的商业计划，一个公司就起来了。网络安全行业同样如此。当涉及盈利这个敏感问题的时候时，安全公司更是不能拿出更准确的时间期限了。不盈利就只有吃老本，但安全这行业不是穷人搞的行业。从产品来说，不是一个产品就能一劳永逸的。软件要升级，功能要增加，这些都需要费用；更别提搞安全的技术工程师了。现在一个普通的系统管理员就三千五千的，如果要真要请个非常全面的安全工程师，您没有个万八千的，就免谈了。当然了，有些公司还是比较有钱的，拿的出这些钱。可是如果产品真的搞出来了，卖怎么卖呢，不也要钱去打市场吗。这些钱又去那里寻呢，没有找来新的投资之前，公司最有效的方法是减员增效。如此，就出现了很多安全公司在这金秋十月纷纷裁员，缩减费用。但这种方式能管用吗？我们只能拭目以待了。
  
   　　第二．重产品不重市场。作为一个网络安全公司，没有一个好的产品，就象一个工程师没有好的工具一样，无法施展他的才能。因此无论是产品型的公司和技术服务型的公司，都搞自己的产品。可当产品搞出来的时候，很多公司又发现虽具备有好的师傅和工具，但零零散散的项目还是让公司难以为计。这又为什么呢？原因还是很简单，重产品不重市场。这就像个陂子，一条腿长，一条腿短，总是无法像正常人一样走路。当安全公司的产品研发出来的时候，由于市场渠道的不成熟，而无法获得足够多的项目，有产品也卖不出去。而更可笑的是，公司每每遇到困难的时候，总是先裁市场人员。（这些公司的老总估计都是搞技术的，对市场本身就不了解，分不清哪是盈利中心，哪是成本中心。）笔者曾接触过一个公司，一年里市场人员换了好几批，曾和该公司关系比较好的公司有需求的时候，看到该公司这种现象，不得不改换用其他家的产品了。当问到为什么改用其他公司的产品时，他谈到"安全公司卖的不仅是产品，更重要的是卖服务，没有一个稳定的公司团队，何谈服务呢？"。
  
   　　从市场总的需求看，虽然市场需求在不断扩大，但如果安全公司没有好的内部运营机制，自己的市场就会失之交臂。网络安全公司的发展需要不断的创新，但是市场经济的一些规律是一定要清楚的。重产品不重市场是根本行不通的。这点国内的公司应该向国外的公司学习。比如公司前期是以研发产品为主的，它就可以收购一些市场做的特别好的公司，或依靠一些专业型的销售公司来帮助自己。合理利用自己的资源，不仅可以达到预期的效果，还可以节省有限的资源，何乐而不为呢！
  
   　　安全公司走的就是一条别人没走过的路，因此更需要一步一个脚印，在安全之路上走稳！